Содержание
Отмечено, что различные факторы негативно влияют на конверсию. Но, существует три основных ошибки, которые напрямую связаны с низким трафиком посещаемости.
Первая ошибка
Тексты отображают только специфику, а не главные преимущества предлагаемых услуг и продукции.
Описание услуги требует максимальной информативности. Нужно убедить потребителя в том, что именно ваш продукт или услуга заслуживают наибольшего внимания.
Например, многие знают о китайской медицине: она качественная, имеет высокий процент выздоровлений, люди часто избавляются от самых тяжелых заболеваний; однако, пациент может выбрать клинику для прохождения курса лечения только потому, что ему понравился ее внешний вид. Для того чтобы обосновать свое решение, человек, прежде всего будет думать о том, какие методики применяются в данном лечебном учреждении, какие специалисты там работают, и, существуют ли подтверждения того, что в нем можно действительно вылечиться.
Для создания качественного контента маркетологи прибегают к длительным и системным исследованиям, для того, чтобы понять: что хочет потребитель.
В качестве примера можно сказать о компании «Dixion». На своем ресурсе в Интернете посетителю дается информация о том, что медоборудование компании уже много лет считается крайне востребованным. После чего, читателя вводят в курс дела: кто занимается разработкой данного оборудования, каково его назначение и т.п.
То есть – основная задача – показать преимущества продукта, и лишь в ходе рассказа о нем, говорить о его особенностях.
Вторая ошибка
«Водность» текста.
Наличие большого количества стоп-слов (словесных оборотов, междометий, соединительных слов, не несущих какой-либо качественно смысловой нагрузки).
Здесь важно помнить об одном правиле: текст должен быть направлен на читателя, должен удерживать его внимание, а, в идеале – побудить читателя к действию. В нашем случае – воспользоваться услугой, или приобрести продукт.
Вывод: подробно, и в то же время доступно расскажите пользователю: зачем ему приобретать ваш товар или услугу, как его жизнь изменится после приобретения.
Как избежать этих ошибок?
Третья ошибка
«Цифровая» перегруженность текста.
Сюда можно отнести большое количество цифр, процентов, вычислений, указанных в тексте.
Закидывать математическими данными читателя не стоит. Если речь идет о какой-либо выгоде для пациента, то покажите ее сразу. Сравнения одной услуги с другой будет излишним.
Для того, чтобы конверсия сайта была высокой, нужно четко придерживаться следующих правил:
- дать понять клиенту, что его жизнь изменится, если он станет сотрудничать с вами;
- оптимизировать тексты под читателя: сделать их максимально понятными для любого человека;
- разъяснить потребителю, что ему нужно, не нагружая его лишними данными и сведениями.
Комплексный подход к медицинскому интернет-маркетингу.
