Содержание
Рекламу не замечают. Яндекс.Директ оказывается практически бесполезным.
Почему это происходит?
Привлечение внимания – первоочередная задача любой рекламы. Но сегодня медицинский бизнес зашел в тупик – людям показывают рекламу, не учитывая их потребностей. Возможно, этих потребностей нет, или они лежат в другой области.
Что делать?
1. Нельзя отчерчивать «холодных клиентов» и «не клиентов». В медицинской рекламе важна фокусировка, а не охват. Он был важен раньше, но времена меняются.
2. Помните, что сознание человека крайне избирательно, поэтому важно точно знать, в чем человек нуждается (будет нуждаться).
3. Сегодня бороться надо не за внимание клиента, а за его сознание. Что гораздо сложнее.
4. Для того, чтобы конкретно взятый человек пришел к вам в клинику, его нужно коснуться несколько раз.
5. На деле, клиенты появляются задолго до того, как пришли к вам в клинику. Почему? Ответ ниже.
Если вы ведете работу только с «горячими» клиентами, то будете удивлены, что их мало, и они покидают Вас, уходя к конкурентам, которые заранее потрудились над тем, чтобы их принять.
Реалии таковы, что прямая реклама перестала работать. Сегодня нет никакого «секрета успеха», благодаря которому Вы можете получить очень много пациентов.
Важно помнить, что нужна система, а точнее – системна реклама.
Вам необходима эффективная реклама?
Что нужно для системной рекламы?
1. Определить цели и задачи, пересмотреть всю рекламу вашей клиники с самого начала.
2. Провести комплексный анализ рынка, целевой аудитории.
3. Написать такой контент, который бы привлекал ЦА.
4. Конкретизировать вашу рекламу, сделав ее максимально заметной.
5. Выработать стратегию вашего развития.
6. Обозначить фокусировку рекламы.
Сегодня под эффективной рекламой подразумевается такая реклама, при которой стоимость привлечения клиента будет гораздо меньше, чем прибыль от него (примерно в два раза). Отсюда – чем меньше стоимость привлечения пациента – тем эффективнее реклама (при этом клики могут быть даже «дорогими»).
Комплексный подход к медицинскому интернет-маркетингу.
